如何在工程机械后市场浪潮里淘金

过去十年（2006年-2015年），工程机械的发展经历了高潮迭起，同时也经历了低谷暗流。2012年开始，前市场销量逐年下滑，2015年滑至较低谷，近两年虽然渐趋回暖，但仍面临诸多问题和挑战。前端市场的缩减，倒反催生了工程机械后市场的发展。
??????据行业估计，2017年整机市场保有量将达到700万台，700万台整机的维修服务、配件供应租赁及二手设备孕育着一个广阔的后市场。那么，面对利润巨大、前景广阔的后市场，如何开拓出属于自己的一片新天地，是每个工程机械企业当前应该深入思考和着手解决的重要问题。笔者认为应该从以下几点入手：
? ? 抢占后市场先机，实现战略转型
? ? ? 其实，从2015年的低谷期开始，许多工程机械企业就把目光从整机转向后市场，但多数还处于观望状态，并没有付诸行动。但有一些企业已经开始嗅到后市场巨大的发展商机，从市场调查入手，把握时机，果断地进入后市场领域，抢占了先机。国内一个F2B模式的工程机械正品配件在线交易平台-正配商城就是在这个时候成立的，它的前身也是一家具有20多年工程机械行业经验的公司，对市场的敏锐嗅觉，促使它成功实现战略转型。
? ? ?准确定位，找准市场切入点
? ? ?工程机械后市场涵盖的领域很广泛，设备的维修与保养、配件供应、租赁服务、二手机流通、工程机械再制造均属于该领域。随着经济发展，市场细分是一种必然的趋势，对工程机械后市场进行精确的细分，企业可以根据细分市场集中全部的资源进行投放，更专更精，从而实现利润的较大化。正配商城将自己精准地定位在正品配件这个细分市场，将主精力放在工程机械正品配件上，在该细分市场开拓出自己的全新领域。
? ?创新运营，提升品牌影响力
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? ? ?在互联网迅猛发展的时代，利用好互联网创造利润价值，增加新兴的工程机械后市场营销模式，也是后市场的出路之一。电商平台可以利用互联网的优势，通过整合营销，标准化管理，打造供应链，能够很好地解决传统营销模式的弊端。正配商城所提供的就是这样一个平台，它实现厂家与商家的直接对接，解决了诸多行业痛点，通过两年的运营，正配商城的注册会员人数达到30万+，2016年全年线上交易额高达2.27亿，在行业领域内得到广泛的关注和赞誉，形成了自己的品牌影响力。
? ? ??如今，工程机械后市场各个领域的体系正在逐步走向规范化，并且呈现与时俱进、大力创新的局面。从整体来看，后市场的工程机械后市场的繁荣对于行业的有序健康发展起到至关重要的作用，正配商城一直在致力于推动工程机械后市场理性健康发展。只有中国的工程机械后市场短板逐渐补齐，行业各领域协同发展，这样才能够形成良性的产业链条，也才能够更强壮的抵御各种风险！